Перед продажей старого коттеджа его лучше предварительно отремонтировать. Однако далеко не все собственники могут себе позволить лишние расходы, особенно если они не окупятся в будущем. Кроме того, загородную недвижимость рационально ремонтировать только при условии, что в ней будут проживать. Для продажи капитальный ремонт пойдет в убыток.
Но получить прибыль можно и в случае, если дом не ремонтировать. Старые коттеджи продаются хуже городских квартир, однако часть аудитории у них все-таки присутствует.
Внешний вид
Покупатели оценивают много характеристик: расположение, удобные способы добираться до места, окончательная стоимость объекта недвижимости и прочие. Но многие также оценивают внешний вид. Если видовые характеристики в плачевном состоянии, от покупки, скорее всего, откажутся. Поэтому нужно:
• Внимательно осмотреть дом со всех сторон, включая уличные ворота. Если есть возможность поработать над внешними видовыми характеристиками без серьезных расходов, обязательно надо это сделать. К примеру, можно подкрасить забор или двери, чтобы нигде не наблюдалось старой потрескавшейся краски;
• Изучите землю. Дом – это не только строение, но и прилегающая дворовая территория. Если покупатель рассматривает дом, он однозначно планирует работать с землей. Поэтому если вы уберете сорняки, расчистите земельную территорию, поухаживаете за высаженными цветами и деревьями, то сделаете ваше предложение привлекательнее остальных подобных коттеджей, что увеличит ваши шансы на быструю и выгодную продажу;
• Идеальная архитектура. Если дом строился давно, наверняка у него присутствует определенная архитектурная изюминка. Это могут быть колонны или столбы, резные рамы на окнах и прочие элементы. Чтобы привлечь покупателей и сделать ваше предложение запоминающимся, нужно привести такие архитектурные элементы в идеальное состояние, тем более, наверняка это не будет стоить дорого.
Продажа старого коттеджа после выполнения перечисленных рекомендаций пройдет намного быстрее и выгоднее. Несмотря на то, что покупатели оценивают разные факторы выбора, внешний вид для них зачастую является решающим. Если они будут рассматривать ухоженный коттедж со средними техническими и эксплуатационными характеристиками, и заброшенный дом с лучшими параметрами, то отдадут предпочтение первому варианту.
Другие хитрости быстрой и выгодной продажи
Грамотные риэлторы прибегают к психологическим методам воздействия на покупателей недвижимости. Они используют небольшие хитрости, которые склоняют потенциальных клиентов в их пользу. Вы тоже можете ими воспользоваться:
1. Максимум света. Если нет возможности обеспечить много естественного света, то все лампы внутри должны быть яркими. Желательно, чтобы они были предельно похожи на естественное освещение, поскольку так человек чувствует себя уютнее.
2. Никакой паутины. Наличие паутины даже в кладовках или на антресолях подсознательно подсказывает клиенту, что дом не уютный и не обжитый. Поэтому у него сложится негативное впечатление. Если же вы уберете всю паутину, и будете поддерживать порядок на протяжении срока продажи, то исключите это проблему.
Также рекомендуют использовать больше цветов, как комнатных, так и уличных. Дома у покупателей ассоциируются с близостью к природе. Поэтому обилие растительности сразу расположит их к покупке.
В погоне за идеальным состоянием дома нельзя забывать про юридические аспекты заключения сделки. Перед рекламой вашего предложения вы должны убедиться, что все документы полностью готовы к продаже, и не потребуется ставить покупателей в неловкое положение.